（原标题：打折的洞洞鞋，全靠奥特莱斯清货）

文源 | 源Sight

作家 | 安心

“洞门信徒”烧毁Crocs洞洞鞋的言论甚嚣尘上，中国商场却扛起逆增大旗。

近日，洞洞鞋品牌Crocs的母公司卡骆驰集团发布2025年二季度事迹。尽管在集团首席执行官Andrew Rees（安德鲁·里斯）口中，公司想法尚属“庄重”，但在品牌旺季销售的基础上，发扬仍不足预期。

叙述期内，卡骆驰集团并吞收入同比增长3.4%至11.49亿好意思元，按固定汇率盘算增长2.7%。数据夸耀，2021-2024年，集团营收同比增速永诀为66.9%、53.7%、11.5%、3.5%，日渐颓落。

同日，卡骆驰集团发布第三季度事迹预测，臆测营收将同比下落9%-11%，远低分析师预期。受此影响，卡骆驰当日收盘股价暴跌29.2%，创下自2011年10月以来最大单日跌幅，来到近三年最低水平。

截图开头于卡骆驰集团财报

集聚财报，Crocs北好意思商场和集团另一子品牌HEYDUDE的发扬成为事迹颓落与股价跳水的“罪魁首恶”。二季度，Crocs北好意思收入下落6.5%至4.57亿好意思元，HEYDUDE品牌收入下落3.9%至1.9亿好意思元。

交运的是，Crocs外洋商场则以一己之力忙碌拉动集团杀青细小增长。数据夸耀，本季度，Crocs收入一半以上来自外洋业务。

据Andrew Rees披露，“在中国，咱们曾叙述另一个季度的收入强盛增长超30%。本季度，Crocs品牌在节庆时间也发扬出色。”集团首席财务官Susan Healy（苏珊·希利）也在财报会议上指出，本季度的外洋业务中，由“中国和印度引颈增长”。

在以Z世代喜爱的代言东谈主买通骨子与流量旅途、加热互联网社群文化传播、加强电商渠谈与扣头工夫等组合作销鼓吹下，Crocs在中国、印度等洞洞鞋需求相对更利害的中低纬度国度取得贫穷的逆势增长。

但仍需耀眼的是，在北好意思尤其好意思邦原土商场由于关税压迫资本抬升、通胀带来的低耗尽预期等多重身分带来的耗尽冷意徐徐传导至各人后，包括中国商场在内的外洋商场增长步地或被败坏。

01

价钱俯首、事迹昂首

细巧关联原土Z世代，特意志地调价以安妥原土耗尽需求，紧捏电商渠谈，成为Crocs在中国商场的新增法宝。

2014年，在新任CEO Andrew Rees的教唆下，Crocs便聚焦洞洞鞋和智必星（Jibbitz）鞋花配饰等业务，通过DIY鞋花的见识彰显个性，让洞洞鞋的呈现具备更多可塑性的基础形态。

在2017年与Balenciaga发布联名鞋履后，Crocs似乎买通任督二脉，徐徐显明了“Ugly Can Be Beautiful”的个性阶梯。通过前期一系列铺垫，Crocs掀翻追求目田、自信作念我方的“洞门文化”，凝华了一批至意耗尽者，并在互联网传播下，将这种价值认可放射至各人各地。

《2024年青力耗尽白皮书》指出，社会大环境的不深信性、当代使命的“螺丝钉化”和个体杀青价值的难度升级，使年青东谈主们更自满为敬爱敬爱爱好进入更多时间、钞票和情绪，追求“目田感”和“人命力”，嗜好参与和体验。

Crocs居品契合了原土年青东谈主嗜好目田与个性抒发的需求，又吸纳Z世代喜爱的明星代言群体，以此深刻年青东谈主的耗尽土产货。

2025年，Crocs联袂三位各人品牌代言东谈主刘雨昕、檀健次与白鹿，以旋风云波与小鲸鱼洞洞鞋、水池绿波波洞洞鞋和经典猎豹鞋款、云朵洞洞鞋与霜紫色经典款等打造守旧泄露、街头潮水、前锋甜好意思等作风场景，通过名东谈主勾引力，在细巧关联耗尽者的同期输出多款作风迥异居品，买通骨子与流量的旅途。

除了名东谈主代言引入流量，果然促使耗尽者大量最先的关键，如故Crocs顺应耗尽趋势“俯首”的扣头表率。

以往，Crocs价钱与热度保持同步，居高不下且稳如磐石。

左证官网，Crocs洞洞鞋价钱基本在250-2300元一对，热销名堂在400-800元之间；智多星鞋花价钱在38-198元之间，热销名堂在58-158元之间。成套下来，一对完备的Crocs洞洞鞋价钱聚积在450-950元傍边，最高可至数千元。

但如今的Crocs价钱徐徐松动。据源Sight不雅察，本年以来，Crocs频频增开奥莱门店或快闪店。

举例台州奥莱、泰安荟品仓城市奥莱、砂之船石家庄奥莱等纷纷出现Crocs新入驻身影；在长沙百联奥特莱斯、广州万国奥特莱斯、砂之船南京江宁奥莱等店，Crocs价钱大量腰斩，打出5折，或奥莱价再7折、8折等扣头，与原先“至高无上”的洞洞鞋顶流作念派比拟，已大大放下形体。

除此除外，Crocs也紧盯对险些扫数耗尽品牌皆至关迫切的电子商务渠谈，在社媒取得“矫捷的耗尽者参与度”与打出有勾引力的品牌扣头后，Crocs在国内电商渠谈的销售也迎来一轮爆发。

截图开头于抖音

本年“618”购物节时间，Crocs在天猫平台开售4小时便登顶衣饰男女鞋销售榜TOP1；在抖音平台，Crocs也登顶618全周期女鞋店铺榜单。

左证财报，2025年第二季度，Crocs收入增长5.0%至9.6亿好意思元，按固定汇率盘算增长4.2%。在北好意思收入下落的情况下，其以中国为主要商场之一的外洋业务收入增长18.1%至5.02亿好意思元，按固定汇率盘算增长16.4%，坚贞不渝。

02

北好意思冷意

但对Crocs乃至通盘卡骆驰集团来说，北好意思商场的一蹶颓败仍是心头大患。

好意思国总统特朗普7月31日签署行政令，改动对多个买卖伙伴征收的所谓“平等关税”税率，并晓喻从8月7日起凯旋。

左证白宫发布的行政令文本，老挝和缅甸被征收的税率为40%，瑞士为39%，塞尔维亚为35%，南非为30%，印度和突尼斯为25%，越南和斯里兰卡为20%，泰国、柬埔寨、印度尼西亚、马来西亚、菲律宾均为19%……

左证行政令，未列明国度调和适用10%的关税税率。如有国度或地区通过第三地转运时势藏匿关税，其商品将被征收40%的转运税。

卡骆驰集团在叙述中指出，好意思国关税策略将毁伤公司的盈利才气。本年下半年，关税给公司带来的新增资本预估为4000万好意思元，全年可能会达到9000万好意思元，约合东谈主民币6.47亿元。

但资本抬升除外，不结识的经济环境还将带来更严重的成果，即耗尽者需求萎缩。

左证纽约联储发布的2025年7月《耗尽者预期拜谒》，受访者对将来三年的通胀预期督察在3%，对将来五年的通胀预期升至2.9%，达到本年2月以来的最高水平。此外，本年第二季度，好意思国严重过时耗尽债务比例升至2020岁首以来的最高水平；上半年，好意思国耗尽者开销出现下落。

卡骆驰公司示意，现在好意思国耗尽者在非必需品开销上的耗尽极为严慎，导致店铺客流量下落，况且对价钱高潮的担忧可能会进一步扼制耗尽意愿。

“刻下的想法环境不深信且难以预测。”Andrew Rees示意，“咱们聘用专注于搞定用度，包括咱们仍是实施的 5000万好意思元资本从简、减少库存收入以及缩减促销行径以保护商场上的品牌健康。”

03

各人商场隐忧

但布衣疏食的策略放在各人商场未见可行。

前述提到，比拟北好意思地区，Crocs在以中国、印度等为主的外洋商场上杀青事迹反弹，除自己领有热带亚热带地区商场耗尽刚需外，主要借助络续的营销进入维系品牌热度，并以相宜的扣头区间进一步勾引无数耗尽者。

在减少用度开销以及缩减促销行径、扣头力度后，在相同呈现趋势的商场上，Crocs的品牌勾引力或将削弱，销售冷意或从北好意思推广至外洋商场的其他地区。

《2024中国耗尽趋势调研: 预期严慎存在后劲》夸耀，耗尽者对自身耗尽增长的预期相对严慎，预期增长率为2.2%-2.4%。耗尽在家庭可主管收入中的占比微降0.2个百分点（即降幅0.5%）。

左证国度统计局数据，本年6月，国内社会耗尽品零卖总和同比增长4.8%，预期增长5.6%，前值为6.40%，耗尽增长不足预期。

但是，需要警惕的是，Andrew Rees似乎对外洋商场的后续发扬抱有过高期待。据其披露，“咱们将晓喻对Crocs进行一些加价，包括精选名堂和咱们合计有契机的一些外洋商场。”而这，或将Crocs原先诞生的一订价钱上风抹平。

在国内同类平替势力雄伟，如各电商平台上一众价钱低至两位数的洞洞鞋热销数十万双；洞洞鞋自己因联想劣势可能带来的健康风险，如导致衣着者足底筋膜败坏、或足弓塌陷等隐患；以及竞争品类溯溪鞋、勃肯鞋等奋起阻击的种种不利情况影响后，Crocs洞洞鞋的重回高增之路仍阴云难散。

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